Temos 21 dias e cerca de €260 para vender 20 lugares de €25. Este documento mostra, com os teus próprios números, o que essa verba consegue comprar de facto, onde é que ela deve ser gasta, e as três mudanças que fazem a diferença entre um workshop que dá lucro e um que apenas empata.
Começamos pelo tamanho real do que temos em mãos, porque tudo o resto se decide a partir daqui.
Vender bilhetes de €25 com anúncios não se paga a si próprio. No Luxemburgo, que é a tua melhor praça, cada comprador custou entre €22 e €27 a adquirir. Comprar um cliente de €25 por €25 é empatar no melhor cenário.
Uma única entrada num dos teus programas de €1.000 faz seis vezes o valor investido. É exatamente o retorno que o workshop da Praia deu em julho. O modelo já está provado, só precisa de ser medido pelo sítio certo.
Cerca de 70% da tua receita vem dos dois programas de acompanhamento, não dos produtos avulsos. É a razão pela qual este plano trata o workshop como porta de entrada e não como produto final.
Um conjunto de anúncios, não três. Com esta verba, dividir o dinheiro por vários públicos faz com que nenhum deles receba entregas suficientes para o Meta perceber o que está a funcionar.
| Elemento | Decisão | Porquê |
|---|---|---|
| Objetivo | Vendas, a levar para a tua página do workshop | É onde o bilhete é comprado. Sem passos intermédios. |
| Otimização | Compra | O teu pixel tem 139 compras registadas contra 9 inícios de checkout. O Meta só consegue procurar pessoas parecidas com quem já comprou se tiver histórico desse evento, e a compra é o único que tem. |
| Países | Luxemburgo e Bélgica | É a única geografia onde há vendas medidas: €108 investidos deram 4 a 5 vendas, a €22 a €27 cada. |
| Público | Mulheres, 35 a 64 anos, incluindo quem já viu os teus vídeos | No teu documento de agosto, 86% dos contactos e 100% das vendas foram mulheres. A faixa dos 35 aos 64 concentra 89 dos 114 contactos. |
| Verba | €10 por dia até 16 de setembro, €20 por dia na última semana | Um degrau só. Cada alteração de orçamento obriga o Meta a recalibrar durante um a dois dias, e cinco subidas pequenas gastariam um terço da campanha a recalibrar. |
| Fim | Corte automático a 23 de setembro, às 20h de Bruxelas | Programado, para não gastar um cêntimo depois de o workshop começar. |
Esta é a decisão menos intuitiva do plano, por isso mostramos a conta inteira.
| País | Investido | Contactos | Vendas | Leitura |
|---|---|---|---|---|
| Luxemburgo | €108 | 31 | 4 a 5 | €22 a €27 por venda. É aqui que o dinheiro trabalha. |
| França | €152 | 43 | 0 a 1 | Muito volume de contactos, quase nenhuma venda. |
| Portugal | €79 | 39 | 0 | Contactos baratos, zero vendas em 39 tentativas. |
| Suíça, Holanda, Bélgica | €153 | 21 | 0 | Sem vendas atribuíveis a anúncios. |
Com o número de visualizações que esta verba compra, dez anúncios em simultâneo recebem cerca de 1.700 visualizações cada. Não chega para distinguir o que funciona do que não funciona. Três chega.
Nenhuma das imagens diz quando é, a que horas, nem quanto custa. Num evento com data marcada, é a data que cria a urgência. Precisamos de 23 de setembro, 20h de Bruxelas e 19h de Lisboa, online por Zoom, €25 e o número de lugares na própria arte.
As figuras são quase todas masculinas, e 100% das tuas vendas foram a mulheres. Em 11 contactos com homens não houve uma única venda. A imagem é o primeiro filtro, antes de qualquer segmentação.
Sem versão 9:16 ficamos de fora dos Reels e dos Stories, que é onde as visualizações custam menos. Já falámos disto e disseste que consegues pedir.
Os teus dez criativos falam todos de sistema familiar. Nenhum diz a palavra casal. No teu documento, relações familiares e amorosas são 45% de tudo o que entra e a maioria das vendas.
O segundo cruza relação com emigração, que foi exatamente o que fez o workshop de Cabo Verde funcionar. Está escrito na terceira pessoa de propósito: falar diretamente da condição emocional de quem vê é o tipo de frase que faz o Meta reprovar anúncios, e uma reprovação a três semanas do evento custa dias que não temos.
Estas não dependem de verba, dependem só de decisão tua. São elas que transformam 20 inscrições num negócio.
Uma linha só: "qual é a situação que te traz a este workshop?" Sem isto ficas com 20 endereços de e-mail e nenhum caso. Já sabemos que metade das pessoas nunca responde ao primeiro contacto por outro canal, e é no WhatsApp que elas respondem.
Os €25 descontam a 100% numa sessão de €120, se for marcada até sete dias depois do workshop. No teu documento, 12 pessoas travaram no preço da sessão contra 6 que pagaram. Para essas 12, a sessão passa a custar €95 e o workshop passa a ser o caminho mais barato de lá chegar.
Ao vivo, com quem ficou até ao fim: convite para uma conversa individual de diagnóstico. É o único momento do plano em que um programa de €1.000 pode nascer, e é de graça.
Quem traz o próprio caso recebe uma constelação individual dentro do grupo. A €55 isso está abaixo do valor, e o preço baixo atrai quem depois não tem meios para continuar. A €97, com três vagas em vez de duas, essas três inscrições pagam a campanha inteira sozinhas e filtram quem tem condições para o acompanhamento.
A palavra "observador" também joga contra: quem se inscreve como observadora assume-se passiva antes de entrar na sala. Lugar no Círculo e Lugar de Constelar dizem a mesma coisa sem pedir desculpa.
Antes de gastar o primeiro euro em anúncios, existe uma coisa com retorno garantido e custo zero.
Para não confundir um resultado bom com um mau, o critério fica combinado antes de começar.
Quatro coisas, por ordem de urgência. As duas primeiras seguram o arranque da campanha.
A campanha corre até ao dia 23 e corta sozinha às 20h de Bruxelas. Cada dia que passa é menos um dia de venda, e num evento com data marcada isso não se recupera depois.